深圳市一达通企业服务有限公司总经理魏强13日下午表示，预计一达通2013年业务量达到150亿美元，实现净利润1亿元，并计划在2014年上市。魏强表示，去年同阿里巴巴签订收购一达通股权协议时，同时也签下对赌协议，对赌一达通将在2014年上市。

　　成立于2001年、起家于传统外贸服务的一达通，2009年推出号称国内首个为进出口环节服务的外贸B2B平台，通过互联网为中小企业提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资等全流程的进出口服务。去年11月，一达通被阿里巴巴收购，通过1年整合，一达通今年营业收入翻了三番，客户数量也翻了三番，达到4200家，同时员工人数也从150人增长到400人。

　　一达通位于深圳地王大厦的办公区，有很多空位，这是一达通为即将招聘的员工预留的。去年一年，一达通办公区域扩展不少，客服部还贴着营销人员的口号，只因营销人员才搬走不久。

　　魏强称他的计划并非空想，...

　　如果说马云的阿里巴巴在外贸中做的是“前半程”B2B，信息交流，那么一达通做的则是“后半程”，为用户提供金融、物流、通关等线下交易服务。

　　魏强这样解释着自己的生意。他在2001年创办了一达通。

　　去年11月，阿里以百倍P E收购一达通。对阿里来说，它将外贸B2B从线上走到线下，而对魏强来说，一达通得到的是阿里的客户资源。

　　整合碎片化需求

　　很难想象，从2001年成立开始，随后整整的七八年时间里，作为商业化运作的一达通几乎没有挣到钱，魏强更是为此卖房砸钱。

　　“一直都在完善技术，我们是基于技术的商业模式。”他说。

　　在做了20多年外贸的魏强看来，做外贸，相比大企业，中小企业的劣势不在制造，而是供应链。它们的需求分散，又不得不与金融、物流、码头等大腕博弈，结果往往是，焦头烂额纠缠于供应链的各环节，却也得不到优惠的价格。反而，大企业很轻易地与金融、物流等强强联合，吃...

看似细小的需求，如果能被组织起来，那就是大需求。中小外贸企业的进出口服务规模小，没什么赚头，大家都不想做。而一达通不管订单多少和金额大小，通关、物流、融资都给企业做！我们并没有从这些服务上赚到钱，甚至还亏本。但是，通过整合这些零散的需求，形成大订单；又利用手中的真实业务信息和信用记录，为银行带来大量的贷款、结汇等业务。最终，依靠规模带来的议价能力，一达通可以从物流、银行等服务商那里，赚取差价和返点收益。

　　中国做外贸的中小企业上百万，他们要面对的进出口环节异常复杂，需要投入大量的人力物力，各项开支占到外贸总额的三到五成。

　　那为什么不找进出口代理公司呢？原来，这些代理公司传统的收费模式，基本上是为大企业设计的。其主要收入—代理费，是根据企业的订单金额，按一定比例来抽取。因此，只要抓住一两个大客户，就有钱赚。

　　而中小企业的订单金额小，没多少利润空间。代理费低于3000元的生意，就几乎没有...

　　中小企业融资难，到底难在哪儿？中国银行深圳分行中小企业部经理李一平认为，首要原因是信息不对称。一是中小企业不了解银行业务，觉得银行门槛很高；二是银行很难了解到企业的真实情况，“很多中小企业没有报表，即使有也不规范，银行要对企业做调查，成本非常高。”

　　建设银行深圳分行小企业经营中心主任尹小雄算了一笔账：一笔100万元的贷款，如果按照现在的贷款利率5.31％计算（利润），银行平均不良贷款率是2％，将这2％的损失去掉，再去掉各方面的经营成本，100万元的贷款银行的利润一般只有1％，也就是贷出去100万元只能赚1万元。“如果银行再对这些小企业的情况做一个深入调查，投入更多的人力成本，只要时间超过一个半星期，银行就要亏本。”

　　除了成本让银行有畏难情绪，还有一个重要原因是，中小企业普遍缺乏有效的抵押担保。大部分中小企业在成长初期，都会把赚到的钱投入生产经营中去，没有人会买房买资产，很多都是轻资...

　　以高达百倍的市盈率（PE）出手收购，马云又在布一个怎样的局？

　　阿里巴巴（1688.HK）于11月15日宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司（以下简称一达通），但并未明确收购模式、涉及金额等具体细节。

　　11月24日，本报记者独家获悉，其实早在11月10日双方就已经在深圳举行了签约仪式。根据阿里巴巴收购一达通所签订的浮动协议，阿里巴巴将以一达通2011年利润的20倍进行估值，收购一达通65%的股权。

　　按照一达通总裁魏强的预测，其净利润明年将达到4000万元，因此阿里巴巴收购一达通这部分股权最终或将耗资约5亿元。

　　另据记者了解，一达通2010年全年的盈利可能在500万元左右。按此价格计算，阿里巴巴最终或将以近百倍的PE收购一达通，这种高溢价收购模式即使在目前国内的创业板也并不多见。

　　“从阿里巴巴的可持续发展模式来看这个收购，就不会觉得。”11月25日，深圳市一位长期研究电子商务的私...

　　阿里巴巴（01688，HK）日前宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司（以下简称一达通），这是阿里巴巴自去年来的第5次收购，意味着公司在整合金融、物流的同时，又开始介入外贸通关环节。不过，公司对收购模式、涉及金额等未作进一步透露。

　　《每日经济新闻》记者11月16日获悉，此次收购并非100%股权的全资收购，并且阿里巴巴以较高的溢价一击得手，完胜其他竞争对手。

　　据悉，一达通公司成立于2001年，是国内首家结合专业进出口代理和电子商务功能的中小企业进出口环节外包服务提供商。一达通品牌总监杨燕昨日向记者表示，他们之前和很多家风投有接触，其中包括红杉资本、IDG、达晨、建银国际等数十家。

　　“后来者”阿里巴巴到底出价多少击败了对手？市场有传闻高达8亿元。不过该传闻未获得阿里巴巴或一达通的证实。“这个目前我们不方便透露，阿里巴巴会统一发公告的。&r...

　　11月15日消息，中国电子商务研究中心今日发布报告称，阿里巴巴购一达通带来三方面影响：有助于阿里巴巴打通其小额外贸业务的产业链：通过一达通可掌握中小企业的第一手真实外贸数据，并购一达通标志阿里巴巴将进一步切入中小企业的线下运营，有助于提升用户黏性。

一、研究背景：

2010年11月15日消息，阿里巴巴宣布并购B2B外贸出口服务商“一达通”（www.ydt35.com），并将其小企业出口配套服务整合进“2011版出口通”，构成阿里巴巴“Work at alibaba”外贸平台。双方未披露交易金额等具体细节。

今年4月，阿里巴巴斥资一亿美元打造旗下小额外贸平台——速卖通。速卖通主要服务中小外贸出口企业，是融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。这也是阿里巴巴从信息发布平台走向在线交易...

　　11月15日，阿里巴巴今日宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司，但并未透露具体的交易金额。交易完成后，一达通等小企业出口配套服务都将整合进“2011版出口通”，构成阿里巴巴“Work at alibaba”外贸平台。

　　据介绍，深圳一达通公司是国内首家结合专业进出口代理和电子商务功能的中小企业进出口环节外包服务提供商，借助互联网一站式为中小企业提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、认证等全程的进出口服务。阿里巴巴CEO卫哲称：“融合一达通的进出口服务是阿里巴巴实施外贸”Work at alibaba“战略的关键一步，相信愈来愈多客户会把出口业务流程从线下移到在线，让他们成为电子商务价值链中的一环。”

　　据悉，目前从事进出口外包服务的公司主要为报关行以及国际货代公司，小企业进出...

　　作为国内最大的进出口外包服务商，深圳一达通企业服务有限公司即将于近期启动的引资行动却引发了创投业界的一场“混战”。

　　证券时报记者获悉，包括红杉资本、IDG、达晨、建银国际、联想、华平、方源、金沙江等数十家大型创投机构已与一达通高层就投资入股事宜进行了深度洽谈。

　　某著名创投机构负责人坦言，“一达通的商业模式独特而不可复制，且具备业绩爆发式增长的潜力，现在市场上很难看到类似的公司。”

　　据悉，一达通打造了国内最强大综合性外贸平台，为外贸企业提供通关、物流、金融、保险等一站式服务，无论客户外贸额的大小，外贸服务统一收费1000元/笔；此外，明年该公司还将推出个人外贸服务系统，收费将低至数百元。

　　香港的一家创投机构负责人指出，虚拟外贸平台能够实现将外贸服务规模化和标准化，客户可以来源于全国各地而不必局限于当地，这是虚拟外贸平...

　　海关封堵小额外贸规避报关的新政策，不断发酵。

　　8月15日，本报记者从深圳市一达通企业服务有限公司（下称“一达通”）一位高层处获悉，阿里巴巴（1688.HK）正与一达通洽谈注资事宜。

　　“阿里巴巴方面已经答应不会控股，目前双方谈的主要是交易价格。”该一达通高层透露，阿里巴巴投资部对此很重视，其主管出口业务的高管和财务高管多次造访一达通，并于前期完成了对一达通IT系统和客户的调研。

　　成立于2001年的一达通，起家于传统外贸服务。2009年，一达通推出号称国内首个为进出口环节服务的外贸B2B平台，通过互联网为中小企业提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资等全流程的进出口服务。

　　“海关的新政策堵死了小额外贸规避报关出口的路径。”一位外贸业内人士对记者分析，在这种情况下，阿里巴巴通过投资一家从事外...

　　背景资料：

　　2009年10月15日，一达通全程外贸电子商务平台www.ydt35.com正式在深圳上线。一达通全程外贸B2B电子商务平台将外贸所需的事前面服务（资讯）和事后服务（交易）结合起来，不仅能够提供传统B2B所提供的海量买卖盘信息、商家展示机会，还深入“进出口服务”环节，一站式为外贸企业提供：通关、物流、金融等系列交易和服务环节支持。

　　易观分析：

　　按照商业流程细分，可以将电子商务流程划分为交易前、交易中和交易后。一达通系统整合了通关、物流、金融3大块的资源，与国内大部分线上B2B电子商务平台实现的“线上谈判，线下交易”相比，一达通创新性地实现的是全程电子商务交易，易观国际（Analysys International）分析认为，它的创新性表现在以下几个方面：一、提供真实认证方便买家甄别，提...