• 2012-05-08 中国式营销八大潜规则
  • 思想决定存在,意识决定眼界。

      在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场,也许只能看到营销;如果换一个角度,从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销,也许我们会看到另一个不同的营销世界,会找到不同的营销方法,甚至会创造不同的营销奇迹。

      此乃“跳出营销做营销”的方法,也是发现营销潜规则的方法。

      要做营销,首先要研究消费者;在中国要做营销,首先要研究中国消费者;要研究中国消费者,首先要研究中国人的性格;要研究中国人的性格,首先要研究中国的民族文化和深层心理。

      从中国人性格和文化角度分析,中国式营销有8个潜规则:

      潜规则1 “中国式单一品牌”法则

      中国有几千年的封建专制统治,中国人习惯了由一人发号施令。对于品牌,当然也是只认一个,由一个单一品牌统领无数个产品,就像专制制度一样。同时,中国人自古就有“大一统”的概念,国家要求统一,分久必合,这是大趋势,...


  • 2012-05-04 大摩贿赂案曝光外资运作图谱:“鸟与弓”潜规则
  •   大摩前地产高管在华贿赂门日前的全面曝光,将外资地产基金在华运作的神秘图谱撕开一角。

      “这些机构来华后迅速做大,滋生了许多阴暗面,也是正常。快进快出的策略和基金本身的特性,是主要原因。”一位上海资深房地产基金老总这样评价。

      始于5年前的金融危机和国内严厉的调控政策,似乎让这些欧美投机者变得意兴阑珊。而正在内资基金方兴未艾之时,更喜欢长期持有和运营物业的新加坡机构,则愈发成为市场的生力军。

      “鸟与弓”

      大摩案源自其在2009年2月的“自曝”。是时,大摩向美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission,简称SEC)提交公开文件,指出中国地产部门负责人皮特森可能违反了美国海外贿赂行为法,并将其解雇。

      由此,大摩因而免除责任,转为协查者,对相关调查提供协助。

      时隔数年后,皮特森于今年4月底承认其在上海的行贿行为。位于原...


  • 2012-05-03 京东所售品牌炒锅质量不如专柜 或揭网购供货潜规则
  • 京东商城所售爱仕达炒锅

    京东商城所售爱仕达炒锅
    -->   中广网北京5月2日消息 据经济之声《天天315》报道,目前选择在网上购物的人越来越多,大家普遍都认为,在网上可以买到和超市质量相同,但价格绝对更便宜的产品,一般淘宝,京东商城,卓越亚马逊这几家购物网站都是必不可少要去逛逛的,也许有人担心过在网上购物价格便宜了,质量可能就无法保证了,但是每家网站上都有对于产品质量的承诺,都承诺与超市的同型号产品质量一致,而且都配有照片,这样也就打消了人们的顾虑。  但是事情总有凑巧的时候,天津的消费者刘先生今年年初陪自己的家人逛超市时,家人看上一款爱仕达的炒锅,型号是HL8332,于是当时就买了,使用后家人都说用着还不错,于是刘先生就想自己的锅也该换了,正好换这款。刘先生和他家人不同,他平时乐意在网上买东西,在他看来价廉物美而且又节省时间,于是他就在京东商城又买了一个爱仕达HL8332同型号的32...

  • 2012-04-27 邮件发送简历的4大潜规则
  • 邮件发送简历的4大潜规则

        1.千万不要把简历只作为附件发出去。

        我首先要提醒求职者的,就是千万不要把简历只放在附件里发出去,因为这在很多时候,都相当于自己给自己的求职成功率上打了一个折扣。一个职位的招聘信息发出去后,会有大量的应聘邮件塞进邮箱,这对于HR来说简直是对耐心的巨大考验。当他好不容易熬到打开你的邮件,居然发现还要再打开附件才能看到简历。要知道,打开附件又需要一段“漫长”的时间,很可能就在这段时间里,HR终于不耐烦了,轻点鼠标“删除”了。

        2.对照用人单位的要求写简历

        如今教写简历技巧的书很多,其实,有一...


  • 2012-04-26 沃尔玛再陷“行贿门”:潜规则下的新兴市场扩张术
  •   全球最大零售连锁企业沃尔玛近日曝出行贿丑闻,其墨西哥分支的高管涉嫌以行贿方式换取开店许可,攫取市场份额。

      目前,沃尔玛在全球27个国家开设了超过10000 家商场,下设69个品牌,2012财政年度销售额达到4440亿美元,全球员工总数超过200万人。

      尽管沃尔玛方面一再强调“绝不容忍在公司经营的任何地方、任何层面出现违反《反海外贿赂法》(下称FCPA)的行为”,但截至记者发稿,沃尔玛股价已从62美元的高位跌至57.77美元,市值蒸发了超过100亿美元。此外,沃尔玛还很有可能面临来自监管机构的全球性调查、持续的罚款以及高级管理人员离职等连串难题。

      新兴市场扩张术

      据媒体报道,2005年9月,一名律师收到沃尔玛墨西哥公司前高管塞尔吉奥·西塞罗·萨帕塔的一封电子邮件。邮件详细描述了墨西哥分公司如何向中间人行贿,以取得在墨西哥的开店许可。

      此后,沃尔玛美国总部旋即...


  • 2012-04-18 揭秘面试中的潜规则
  •   招聘网站职位数据显示,和去年同期相比,民企取代外企,列在招聘榜榜首。而汽车、金融等行业国企需求也上升明显。不同性质的企业,面试各有“文化”,一方面,面试是选优,另一方面,面试又是在“测谎”。一个优秀的候选人,绝不是简单地“被面试”。

      面试经历

        “霸王面”二面遭淘汰

        五鱼(id),男,25岁,中科院半导体所应届硕士毕业生

        前不久我得到了一个去一家知名IT企业面试的机会,本来是特别想去产品部的,但网申时不小心投到了市场部,专业和兴趣都不合适,所以没得到面试机会。

        但我不甘心,企业组织第一次面试时我就去“霸王&rdquo...


  • 2012-04-17 PE行业潜规则:玩转小贷生意 利用超募资金暗中放款
  •   据不完全统计,中国目前有7000家左右PE,市场僧多粥少成为行业常态。利用募集资金的差额放贷来作为盈利手段,成为这个行业的潜规则。

      PE大规模洗牌在即

      近期各地政府针对PE的优惠政策频出,PE似乎又迎来了一波热潮。蹊跷的是,面对着退出机制有限、暴利被终结的局面,PE却似乎自有一套隐秘的生存法则。

      据不完全统计,中国目前有7000家左右PE,市场僧多粥少成为行业常态。而《中国经营报》记者通过调查发现,利用募集资金的差额放贷来作为盈利手段,成为这个行业的潜规则。

      神秘资金悄然牟利

      相关数据显示,PE套现的金额规模超过130亿元,实际盈利是118亿元,平均回报率为12.55倍。值得注意的是,这只是近50家PE机构的投资项目在二级市场完成上市后的减持,涉及51家上市公司,比例几乎是1:1。然而,目前国内共拥有的PE公司却高达7000多家,这样悬殊的比例不禁让人疑窦...


  • 2012-04-16 招聘潜规则:求职女研究生不超24岁
  •     “女生对考研的热情一直不减,其实她们不知道,用人单位对求职女生的年龄要求是有心理上限的。”在中国地质大学(武汉)举行的一场招聘会上,山西某企业人事负责人告诉记者一条招聘“潜规则”:对于24岁以上的女生来说,企业招聘时就要打一个问号了。

      这名负责人表示,由于专业成绩好或是本科毕业后就业不顺等原因,不少女生愿意选择本科毕业继续读研深造。“上进求学本没有错,但其实除了一些紧俏专业外,女硕士不见得比本科时更好找工作。”他说,在他进行企业下个年度招聘时,对女硕士定下的心理预期年龄是24岁以下。“如果再大两岁,刚进单位就面临结婚生孩子,站在企业的角度,可能会对企业今后的工作计划产生影响。”他表示,若岗位要求不是太严,他更倾向于招聘实践经验较为丰富的本科生或男研究生。

      女研究生就业,年龄也是一大影响因素?就此问题,记者在地大、华师等高校随机采访了10名正在复习...


  • 2012-04-10 暴利PE凸显IPO利益链条潜规则 机构与投行有福同享
  •   清科研究中心近日发布数据显示,2012年一季度共有28只可投资于中国的PE完成募集,同比减少36.4%,环比减少20.0%,募集金额共计29.45亿美元,不足上年同期的四分之一,同时较去年四季度减少6.8%,几乎回落至2010年一季度水平。这已经是市场中私募基金数量与金额连续第二个季度呈现下滑。

      根据此前媒体报道显示,IPO重启以来,有9家券商成功直投46个上市项目,截至今年3月29日,9家券商直投公司账面浮盈43.48亿元,占整个PE行业的1.56%。

      国信证券兴业证券采用的“保荐+顾问”模式曾风靡一时。即券商通过担任某家创投公司的投资顾问,进而在保荐项目中提携创投入股。至今为止,监管层对此未作出明文禁止。

      对于投资项目,PE和投行更愿意相互照应,“有福同享”。如果是投行先挖掘的项目,上市公司如果有增资的需求,保荐代表人往往会向公司优先举荐自己比较熟悉的PE,一来...


  • 2012-04-01 聚焦IPO“跑会潜规则”:减少主观判断或是出路
  •   新股发行制度应该改进,在这一点上,从管理层到机构再到市场,都是达成共识的。但究竟如何改进,要不要打破审核制,有没有必要改成注册制,各方的争议还是比较大的。

      继抛出“IPO不审行不行”的提问后,郭树清在证监会内部开始有了实际行动。近期,证监会决定对发行部、创业板部、上市部、机构部、基金等9个有行政许可审批权的部门,其任处级职务5年以上的干部,将与没有行政许可审批权的部门负责人进行对调式轮岗。干部轮岗,这种制度在企业和机关部门中都不是新鲜事,但证监会的这次人事“内部重组”却赢得市场的极度关注,最关键的就是“IPO审核关”。

      说起IPO,大部分人都会联想起坊间传闻的各种“跑会潜规则”,相关保荐机构和计划上市的公司,明里暗里派出“驻京公关”四处活动。2004年证监会副处级官员王小石获刑,正因为他的牵线搭桥,使凤竹纺织“顺利”过会。从当时的庭审情况看,凤竹纺织为闯关IPO,通过其承销...


  • 2012-03-15 10大坑人消费潜规则曝光:餐饮业收开瓶费餐具费居首
  •   餐饮企业自带酒水需收开瓶费、“紧俏”汽车要加价才能提车、宽带上网须在网两年才能注销……历时两个月的网上征集和评选,昨日,市消委会发布了“十大消费潜规则”:餐饮汽车、通讯服务、快递、旅游、网络团购等行业榜上有名。对于“十大消费潜规则”,市消委会表示将及时向有关政府部门、行业协会反映,并重点予以关注,积极引导规范,促进消费和谐。

      潜规则1 餐饮业收开瓶费餐具费

      反映:部分餐饮店向消费者收取酒水开瓶费、消毒餐具费和设置最低消费门槛。

      案例:2012年春节,罗先生的侄儿在市内某酒店举办婚宴,就被收取了近万元的开瓶费。“酒店告知,开一瓶酒,国产酒100元/瓶,进口酒200元/瓶,婚宴选用了名酒竟要收400元/瓶。”罗先生表示,酒店都订了,不能因开瓶费闹得不愉快,所以只能无奈交钱。

      说法:市消委会秘书长刘明生说,2月15日,我市近百家龙头餐饮企业、26个餐饮商会分会主动承...


  • 2012-03-15 315维权:房地产潜规则横行 一不小心被忽悠
  •   利用“房托”炒作,造“人人争相抢购”假象;

      在购房者签约后变更楼盘布局;

      利用合同法补充条款的效力高于格式条款的效力的规定埋设一些“陷阱”。

      在采访中,广州市消委会投诉部主任王月对记者表示,房地产投诉一直都是一个“老大难”问题。去年,广州市工商局和市消委会共受理商品房投诉119宗。“迟交楼、迟出证、房屋存在质量问题等等,依然是房地产行业投诉的热点问题。”

      投诉处理“难”字当头

      相比2008年,去年12315受理的商品房投诉宗数有所下降。不过,王月认为,这并不代表着广州市的房地产投诉减少了,皆因房地产投诉太难解决,消委会能力有限。“12315的房产投诉解决成功率很低。我们引导消费者向房管局、规划局投诉,由他们来受理”。

      房地产投诉处理“难”字当头,让消委会的工作人员觉得很无奈。难道消费者只能放弃投诉吗?王月否定了这种想法。“虽然维权之路不易走,但是消费者的维权意识越来越强,...


  • 2012-02-23 罂粟拉面老板被判刑 拉面潜规则遭曝光
  • 生意火爆的背后黑手竟是罂粟?近日,警方查获了一件罂粟拉面案。宁夏回族自治区银川市有一家拉面馆因为在面中参入了罂粟而被查封。现老板已被判9个月刑。在受审的过程中,老板曝出拉面的潜规则。

      罂粟拉面?罂粟拉面是如何制造的?罂粟拉面制造商丧尽天良,罂粟拉面真的会越吃越上瘾吗?生意异常火爆是罂粟拉面引起的?面馆老板生产销售罂粟拉面获刑 老板受审曝罂粟拉面潜规则。宁夏回族自治区银川市2家拉面馆因生产销售添加罂粟壳(籽)的“罂粟拉面”被关店查封,两拉面馆老板被检察机关批捕。近日,银川市金凤区人民法院对两面馆生产销售有毒有害食品案进行审理并作出判决,拉面馆老板马某与朱某分别获刑9个月并被处罚金。

      网友评论@罂粟拉面@裴裴: @罂粟拉面@据说牛肉拉面、羊肉汤、鸡汤里头都加了罂粟壳,大街上把这当调料卖,又上瘾又流产,真这么严重?

      属鱼de猫: @罂粟拉面@这是发现整个的了!要是人家弄碎了加菜里,那谁又...


  • 2012-02-09 中国酒桌的宴请潜规则
  • 不懂得中国酒桌文化的人是没有办法在中国办事的,尤其是在中国的官场,假如你不懂得吃喝宴请其中的奥妙是断然没有办法左右逢源的。

      身在中国的官场,应该明白一个道理,那就是:饭局不是万能的,但假如没有了饭局则是万万不能的。在中国官场的酒桌上自古以来就流传着一个用人的哲理,这种哲理就包含在“酒风可见工作作风”和“酒品说明人品”之中。

      从你什么时间接到吃饭通知可以看出其中的玄妙。提前一天预约是真的请你,提前半天约你是想让你作陪,到点了才通知你则完全是由于人数不够而让你去凑数。

      敬酒时不能喧宾夺主。只有领导们相互敬完才可以轮到自己去敬,除非你是领导,否则敬酒时最好逐个按顺时针秩序方向敬酒,避免出现厚此薄彼的误解。

      酒场地上碰了杯就应该干杯。说一句豪爽之言,我喝完,你随意。既显得自己大度,又可以给对方适当的压力。敬别人,如果不碰杯,喝多喝少可以随意,如果碰了杯那就必须喝完杯中酒。

      酒桌切忌谈论...


  • 2012-01-19 业内称虚标成家电行业潜规则各项指标均可造假
  • 上周有媒体报道称,家电产品机身上贴着的“中国能效标识”存在水分,一些企业为分一杯羹,不惜在能效标识上造假。“虚标能效等级”已经成为家电行业的潜规则。

      随后,本报记者在采访中发现,家电行业普遍存在技术参数虚标问题,除虚标能效等级外,家电产品的噪音、容积、冷冻能力、耗电量等指标,都成为部分企业“吸金”的假面具。

      能效标识频频造假

      还是先从能效标识造假说起。

      2004年8月,国家发改委、国家质检总局联合发布的《能源效率标识管理办法》,中国能效标识制度正式建立。从2005年3月起,国家相继对空调、冰箱、洗衣机、热水器和电磁炉等产品正式实施了能效标识制度。旨在鼓励家电企业生产更多的低能耗产品,并帮助有意购买的消费者快速鉴别此类产品。

      2009年6月1日,国家正式在空调行业实施“节能产品惠民工程”,对达到定频空调能效比标准1、2级的空调实施300元~850元的财政补贴销售。到今年3月1日,...


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